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搬家行业的利润很丰厚

编辑:上海强生搬家搬场运输有限公司   时间:2013/03/25   字号:
摘要:搬家行业的利润很丰厚
搬家网:我叫倪子盛,网名:天之骄子。05年开始涉及网络以及帮企业制作网站,2000年毕业开始跑业务,也曾经经营自己的小公司,但不是太理想。目前一起开发、设计、运做本站的还有张皓明搬家网:搬家网是在08年6月开始设想,11月做好简单程序,2009年1月1日第一次改版。中间因为太忙了,所以就没有那么专注做。准备在春节前做2次改版,因为发现程序有不足的地方。
善水:网站上线不到一月的时间,听说已经有两拨人马想要与你洽谈关于中国搬家网的风投事情了,这个情况属实吗?目前洽谈的怎么样?站长有融资合作的意向吗搬家网:现在洽谈风投,把我们的设想传输给他们。不过如果违背了我们的模式,投多少钱我们都不会做的。我们小站,只是有些企业老板看上了想把我们站以他们企业重点宣传,这个是不可能的,如果方向不对我们还是不会在利益下屈服的。
善水:是他们主动找上你们的,还是你们主动找融资的呢?当时的情景描述一下搬家网:他们找上来的,我们现在还没有达到我们要找风投的时候,估计是从相关的搜索进来的吧,他们也看好这个行业在互联网的重要性。当时有家企业的老板说出50-100W来运作,他们要求比较高,有些也不是我们建站的初衷,所以现在还在洽谈中。还有一个就是朋友想拿钱出来投资的,其实我们是想找有实力的企业合作,并不是想被他们收买,至少我们要取得网站的发展主动权。他们投资的细节前期09年3月前是20万,主要是针对网站的开发和优化,09年底前投50万,如果效应可观再投50万进来,不过他们要求我们主要的方向要听他们的,我想这点就无法谈下去了(利益来将我们不是重点,只要看到网站更好的发展就可以)。其实我们觉得投入的多与少不是重点,朋友那边也在洽谈,主要还是网站整体发展方向问题。
善水:最后你觉得你答应哪一方的可能性大些呢搬家网:真正想接受风投的时间应该是在09年低左右,需要把站做到我们的初衷的设想。估计是选择小的投资商--朋友那边,那边虽然说只有10-20万的投入,可是我们的方向大致相同,其实现在网络还是靠技术和信誉慢慢做上来的,就像你们admin5,技术是保障网站的发展和特殊模式。要领跑行业就需要放长眼光,从大方向出发。
善水:虽然网站目前的形势不错,刚上线不久已经遭遇两拨风投,但很多人看到站长做一个关于搬家的站点,会认为有它不可思议的地方。天子骄子,怎么会想做一个关于搬家的网站呢?搬家网取名中带个中国两字,难道站长的意向不止是做地方站点搬家网:中国搬家网的定位是比较大的,从标题你也可以看出,我们的目标就是要做中国最大的搬家门户而努力。关于地方的站点也逐步做上来的。现在主要攻广州,深圳地区善水:为什么选择搬家这个点来做呢?站长从中看到什么样的商机了搬家网:因为之前发现,搬家网还是很少人做大的,搬家市场是比较大的。搬家这个行业其实是很广的,当然这当中你们也可以看到相关的报道:东莞失业人员靠搬家,搬迁赚了30万。
善水:我们来分析一下,搬家并不是什么技术活,怎么会有30万的收入呢搬家网:大型的工厂搬迁,特别是金融危机时刻,很多厂房需要搬迁。其实属于第三产业利润都是很可观的。一般的厂搬下来就需要1-5万的费用。
善水:你的意思是,不是那种居家用户的小型搬家市场而是瞄准大型企业搬家网:小型搬家也是很大的市场,我07年找人搬家的时候就亲自体会了。而且现在搬家公司需要规范和引导,当然有些不是我们都能做的事善水:大型企业搬家需要一定的人力物力,相对费用来讲,一次搬家的净收入可以大概多少呢搬家网:我之前也接触了我们做的也些搬家公司网站,一般2万的中型搬迁为例,可以赚8000-12000左右。现在随着互联网的普及,有35-65%的客户选择到网上找搬家企业。但是问题就出来了,很多朋友抱怨,存在山寨公司。价格说我搬了一半,说加钱你也没有办法啊,弄坏东西,随手牵养也很多的。搬家行业在广州居我所知就有100多家,其中有大概50%是山寨公司来的。接的都是网络定单。安一个电话,有单临时请搬运工就开始运做了。有些在这个行业赚了钱的就买几部车开始小型的运作。
善水:也就是说目前广州那边的搬家公司将面临存信任危机?面对这样的局面,怎么依靠搬家这个切入点,更好的打开市场呢?站长的打算讲一下。
搬家网:首先,我们要把中国搬家网打出点名气来,针对重点地区进行行业频道的宣传,推广,真确引导客户。对于企业方面,提供执照和有信誉的公司免费推荐下,有人投诉的就在网上公布下。现在目前先通过本站的SEO来做搜索引擎。
善水:这是提供网站信息内容方面,网站的推广没有什么好的方法尝试下吗搬家网:我们已经开始在一些小区做针对性的宣传,主要是宣传单和解说。还有就是鼓励大的搬家公司,优秀的搬家企业来我们站。可以说,塑造一个行业的环境不是那么简单的事,这个需要大家共同的努力的,我们也不是政府相关部门,只能说在网上做一些引导。
目前我们的发展。方向是这样的:1、建立优秀搬家公司数据库提供给客户,让客户有信任可依,这样我们本站也得到好的口碑,以后搬家的客户都来我们中国搬家网了当然就更好引导了;2、从地方入手,逐步推向全国地区,目前我们主要是攻广州和深圳地区,现在目前需要最大的是北京、上海、杭州等发达的一流城市,但是广州、深圳我们有地主之宜,可以针对性的进小区宣传下;3、共享资料,报道行业信息,现在我们的人手还是太欠缺了点,09年我们要加大人员的招募、培训,主要是针对行业的信息报道和采集; 4、携手合作,实现共赢!与大型的优秀企业合作。这4个是我们09年的重点。
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